Bachelor Bac+ 3 Spécialisation Tourisme et Hôtellerie - IES Normandie

Tourisme et Hôtellerie

les experts du Tourisme et de l'hôtellerie

Ce Bachelor parcours tourisme et hôtellerie propose une formation destinée aux titulaires du baccalauréat général et conduit au titre de responsable du développement et du pilotage commercial.

Campus de formation : IES Normandie

Diplome

BACHELOR BAC + 3

Responsable du Développement et du Pilotage Commercial – Parcours Tourisme et Hôtellerie

Titre RNCP – Niveau II*

*Responsable opérationnel(le) de Gestion, Titre certifié de niveau II, code nsf 310m , paru au JO du 19 juillet 2017, délivré par FORMATIVES

Admission

Conditions d’accès : Baccalauréat validé

Inscription : Dossier + entretien individuel + tests

Majors

Action commerciale dans le Tourisme et l'Hôtellerie

Management commercial dans le Tourisme et l'Hôtellerie

Pilotage commercial dans le Tourisme et l'Hôtellerie

Vente aux grands comptes dans le Tourisme et l'Hôtellerie

Objectifs

  • Analyse du marché et de l’environnement

  • Élaboration d’un plan d’actions commerciales

  • Animation de l’équipe commerciale

  • Contrôle et suivi de l’activité de l’équipe commerciale

  • Vente aux clients grands comptes

Accompagnement et statut

ACCOMPAGNEMENT

  • Classes de 25 élèves
  • Suivi individuel

STATUTS DE FORMATION

Contrat de professionnalisation – alternance :

1 semaine de cours et 3 semaines en entreprise

Formation initiale – Etudiant :

Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise

Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) :

Cours

Opportunités professionnelles

  • Adjoint service hôtellier
  • Chargé d’affaires
  • Responsable adjoint d’agence
  • Conseiller tourisme

programme

PROGRAMME Première Année
PROGRAMME Deuxième Année
PROGRAMME Troisième Année

MODULE CULTURE GÉNÉRALE
Microéconomie
Management
Introduction Droit I (Civil)
Introduction à la Sociologie
Connaissance du Monde Contemporain
Culture Générale
Contexte économique
Anglais
Séminaire en Anglais

MODULE ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Méthodologie
Introduction à la vente
Introduction au marketing
Fondements de la Communication
Méthodes quantitatives
Réussir son intégration en entreprise
Comptabilité Générale

MODULE ACTIVITÉS PÉDAGOGIQUES (1ère et 2ème Année)
Semaine création d’entreprise
Coaching
Développement personnel par le théâtre
Option : Espagnol – Allemand – Chinois
Séminaire de rentrée
Etudes de marché
Stage et Analyse sectorielle

MODULE ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Microéconomie
Management
Introduction Droit II (Droit des Affaires)
Sociologie
Connaissance du Monde Contemporain
Culture Générale
Economie Internationale
Anglais
Séminaire en Anglais

MODULE ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Ethique des affaires
Fondamentaux de l’achat
Finance d’entreprise
Marketing Stratégique
Introduction au marketing digital
Introduction à la gestion budgétaire
Fondamentaux des relations humaines
Informatique
Introduction à la géopolitique

MODULE ACTIVITÉS PÉDAGOGIQUES (1ère et 2ème Année)
Semaine création d’entreprise
Coaching
Développement personnel par le théâtre
Option : Espagnol – Allemand – Chinois
Séminaire de rentrée
Etudes de marché
Stage et Analyse sectorielle

MODULE GESTION
Gestion budgétaire
Comptabilité approfondie
Informatique de gestion

MODULE ACTIVITÉS PÉDAGOGIQUES
Semaine d’activités à thème
Développement personnel par le théâtre
Rapport d’activités et culture métier
Mémoire professionnel

MODULE MANAGEMENT ET MARKETING
Management des organisations
Management interculturel
Plan marketing opérationnel
Marketing stratégique

MODULE ENVIRONNEMENTDE L’ENTREPRISE
Géopolitique
Connaissance du monde contemporain
Institutions Européennes
Droit des contrats et des sociétés
Fiscalité des entreprises
Droit social
Anglais
Séminaire en Anglais

MODULE TOURISME ET HÔTELLERIE
Enjeux et prospectives du tourisme français et mondial
Agences de voyage et tours operators
Marketing du tourisme
Gestion de sites touristiques
Études de marchés et de l’offre touristique
Montage de produits touristiques
Management de l’innovation touristique
Droit aérien et du tourisme
Montage et management de produits touristiques et hôteliers

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