Bachelor Bac+ 3 Spécialisation Vente et négociation - IES Normandie

Vente et négociation

les nouveaux stratèges commerciaux

Accessible aux titulaires du baccalauréat général, ce Bachelor conduit au titre de responsable du développement et du pilotage commercial.

Campus de formation : IES Normandie    /   IES Vendée 

Diplome

BACHELOR BAC + 3

Responsable du Développement et du Pilotage Commercial – Parcours Commerce Vente Négociation

Titre RNCP – Niveau II*

*Titre RNCP Niveau II « responsable du développement et du pilotage commercial » délivré par l’association du Collège de Paris enregistré par Arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, code Nfs 312p.

Admission

Conditions d’accès :

IES Normandie : Bac +1 avec Baccalauréat validé ou admission parallèle en Bac +3 avec Bac +2 validé

IES Vendée : Bac +1 avec Baccalauréat validé uniquement

Inscription : Dossier + entretien individuel + tests

Majors

Action commerciale

Veille concurrentielle

Portefeuille client

Management commercial

Objectifs

  • Organiser une action commerciale
  • Réaliser la veille concurrentielle des produits
  • Participer au développement du portefeuille clients
  • Organiser et superviser un service commercial

Accompagnement et statut

ACCOMPAGNEMENT

  • Classes de 25 élèves
  • Suivi individuel

STATUTS DE FORMATION

Contrat de professionnalisation – alternance (Uniquement en Normandie et pour l’année de Bac +3) :

1 semaine de cours et 3 semaines en entreprise

Formation initiale – Etudiant :

Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise

Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) :

Cours

Opportunités professionnelles

  • Assistant chef de produit
  • Commercial
  • Responsable commercial
  • Chef de produit
  • Commercial comptes clé

programme

PROGRAMME Première Année
PROGRAMME Deuxième Année
PROGRAMME Troisième Année

MODULE CULTURE GÉNÉRALE

Microéconomie
Management
Introduction Droit I (Civil)
Introduction à la Sociologie
Connaissance du Monde Contemporain
Culture Générale
Contexte économique
Anglais – Séminaire en Anglais

MODULE ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Méthodologie
Introduction à la vente
Introduction au marketing
Fondements de la Communication
Méthodes quantitatives
Réussir son intégration en entreprise
Comptabilité Générale

MODULE ACTIVITÉS PÉDAGOGIQUES (1ère et 2ème année)
Semaine création d’entreprise
Coaching
Développement personnel par le théâtre
Option : Espagnol – Allemand – Chinois
Séminaire de rentrée
Etudes de marché
Stage et Analyse sectorielle 

MODULE CULTURE GÉNÉRALE
Microéconomie
Management
Introduction Droit II (Droit des Affaires)
Sociologie
Connaissance du Monde Contemporain
Culture Générale
Economie Internationale
Anglais – Séminaire en Anglais

MODULE ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Ethique des affaires
Fondamentaux de l’achat
Finance d’entreprise
Marketing Stratégique
Introduction au marketing digital
Introduction à la gestion budgétaire
Fondamentaux des relations humaines
Informatique
Introduction à la géopolitique

MODULE ACTIVITÉS PÉDAGOGIQUES (1ère et 2ème année)
Semaine création d’entreprise
Coaching
Développement personnel par le théâtre
Option : Espagnol – Allemand – Chinois
Séminaire de rentrée
Etudes de marché
Stage et Analyse sectorielle

MODULE GESTION

Gestion budgétaire

Comptabilité approfondie

Informatique de gestion

MODULE ACTIVITÉS PÉDAGOGIQUES

Semaine d’activités à thème

Développement personnel par le théâtre

Rapport d’activités et culture métier

Mémoire professionnel

MODULE MANAGEMENT ET MARKETING

Management des organisations

Management interculturel

Stratégie de communication et communication interpersonnelle

Marketing stratégique

MODULE ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

Géopolitique

Connaissance du monde contemporain

Institutions Européennes

Droit des contrats et des sociétés

Fiscalité des entreprises

Droit social

Anglais – Séminaire en Anglais

MODULE VENTE ET NEGOCIATION

Plan marketing opérationnel

Communication corporate

Comportement consommateur

Plan d’actions commerciales

Gestion des ventes et de la clientèle

Droit de la concurrence et du marketing

E-réputation

Relations publiques et évènementielles

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