Master Bac+ 5 Direction Strategie Commerciale - IES Normandie

Direction et stratégie commerciale

les nouveaux stratèges commerciaux

Ce cursus permet l’accès aux postes de manager d’entreprise, de responsable commercial et directeur commercial.

Campus de formation : IES Normandie    /   IES Vendée 

Diplome

BAC + 5 Manager des Unités Opérationnelles – Parcours Direction et Stratégie Commerciale

Titre RNCP – Niveau I *

*Titre RNCP Niveau I : Manager d’Unité Opérationnelle. Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris code NSF 310.

Admission

Conditions d’accès : Bac + 3 validé

Inscription : Dossier + entretien individuel + tests

Majors

Stratégie commerciale

Management commercial

Commerce international

e-commerce

Objectifs

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Diriger un service et coordonner une équipe
  • Organiser et développer l’activité commerciale à l’international ou un type de vente en e-commerce
  • Fédérer les collaborateurs autour du projet d’entreprise et des objectifs

Accompagnement et statut

ACCOMPAGNEMENT

  • Classes de 25 élèves
  • Suivi individuel
  • Orientation et coaching

STATUTS DE FORMATION

Contrat de professionnalisation – alternance (uniquement pour l’IES Normandie) :

1 semaine de cours et 3 semaines en entreprise

Formation initiale – Etudiant :

Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise

Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) :

Cours

Opportunités professionnelles

  • Responsable commercial
  • Responsable du développement commercial
  • Directeur d’agence
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Directeur commercial
  • Directeur e-commerce

programme

PROGRAMME Première Année
PROGRAMME Deuxième Année

MODULE GESTION
Comptabilité
Gestion budgétaire/Analyse financière
Audit et contrôle de gestion

MODULE ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Géopolitique
Stratégie et croissance de l’entreprise
Droit
Fondamentaux de GRH
Anglais
Séminaire en Anglais

MODULE ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL
Développement international
Management interculturel
Canaux de distribution internationaux

MODULE MANAGEMENT ET MARKETING
Management de projet
Politique et stratégie de communication
Marketing stratégique
Web-Marketing
Marketing des services
Marketing digital

MODULE ACTIVITÉS PÉDAGOGIQUES
Semaine création d’entreprise
Coaching
Développement personnel par le théâtre
Option : Espagnol – Allemand – Chinois
Préparation au mémoire de fin d’étude

MODULE GESTION
Gestion de production
Lean Management
Gestion financière
Gestion budgétaire
Audit et contrôle de gestion

MODULE ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Géopolitique
La France dans le monde du XXIème siècle
Management de projet et de service
Management interculturel
Politique générale de l’entreprise
Anglais / Séminaire en Anglais

MODULE DIRECTION ET STRATÉGIE COMMERCIALE
Marketing stratégique
Marketing de l’innovation
Enjeux d’une stratégie commerciale connectée
Management des équipes de direction
Stratégie commerciale
Indicateurs de performance du changement
Digital marketing et marketing participatif
Marketing sectoriel : culture, tourisme, social

MODULE ACTIVITES PÉDAGOGIQUES
Semaine d’activités à thème
Option : Espagnol – Allemand – Chinois
Rapport d’activités
Mémoire professionnel

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