Master Bac+ 5 Direction Strategie Commerciale - IES Normandie

Direction et stratégie commerciale

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les nouveaux stratèges commerciaux

Ce cursus permet l’accès aux postes de manager d’entreprise, de responsable commercial et directeur commercial.

Campus de formation : IES Normandie    /   IES Vendée 

Diplome

BAC + 5 Manager des Unités Opérationnelles – Parcours Direction et Stratégie Commerciale

Titre certifié de niveau 7

*Titre certifié de niveau 7 : Manager d’Unité Opérationnelle. Certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris code NSF 310.

Admission

Conditions d’accès : Bac + 3 validé

Inscription : Dossier + entretien individuel + tests

Majors

Stratégie commerciale

Management commercial

Commerce international

e-commerce

Objectifs

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Diriger un service et coordonner une équipe
  • Organiser et développer l’activité commerciale à l’international ou un type de vente en e-commerce
  • Fédérer les collaborateurs autour du projet d’entreprise et des objectifs

Accompagnement et statut

ACCOMPAGNEMENT

  • Classes de 25 élèves
  • Suivi individuel
  • Orientation et coaching

STATUTS DE FORMATION

Contrat de professionnalisation – alternance (uniquement pour l’IES Normandie) :

1 semaine de cours et 3 semaines en entreprise

Formation initiale – Etudiant :

Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise

Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) :

Cours

Opportunités professionnelles

  • Responsable commercial
  • Responsable du développement commercial
  • Directeur d’agence
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Directeur commercial
  • Directeur e-commerce

programme

PROGRAMME Première Année
PROGRAMME Deuxième Année

UE1 : MANAGEMENT ET CULTURE

Stratégies géopolitique et géoéconomique des pôles d’excellence du XXIème siècle

Management de projet

Philosophie pour manager

les grands auteurs modernes

Culture et méthodologie

 

UE2 : GESTION D’ENTREPRISE

Analyse des coûts

Gestion prévisionnelle

Analyse financière à long terme

 

UE3 : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING

Politique et stratégie de communication

Communication interne

Pack Inbound Marketing

CMS

Techniques digitales

 

UE4 : DEVELOPPEMENT TRANSVERSAL

Techniques du commerce international

Canaux ce distribution internationaux

Savoir gérer les relations avec la banque

Le Comité social et économique : Comprendre la réforme

Gestion de la marque

Ecriture Web, réseaux sociaux – Web-Marketing

 

 

UE5 : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

Fondamentaux de la RH des managers

Management interculturel

Gestion administrative du personnel

 

UE6 : DROIT

Droit des affaires

Droit social

Principes du droit de la consommation

Principes du droit de la concurrence

 

UE7 : LANGUES ETRANGERES

Public Speaking and Business Presentations

Negotiation – Séminaire en Anglais

Option Allemand

Option Espagnol

Option Chinois

 

UE8  : ACTIVITES PROFESSIONNELLES

Suivi scolaire et projet professionnel

S’exprimer devant un public (collaborateurs, public)

Semaine d’activités à thèmes

Ateliers CV et suivi de recherche de stage

Concours d’éloquence

Fondamentaux de la recherche et utilisation de la bibliothèque numérique

Projet associatif (BDE, BDS)

Développement personnel par le théâtre

Conférences

Participation à la communication (JPO et salons)

Rapport d’activité

Atelier : Techniques de recherche d’emploi

Conférence de l’emploi

Le savoir être ou comment se comporter en entreprise

UE1 : MANAGEMENT DE L’ENTREPRISE

Culture et méthodologie

Géopolitique : comprendre le monde

Politique et stratégie d’entreprise

La France dans le monde du XXIème siècle

 

UE2 : GESTION D’ENTREPRISE

Audit

Etablir et comprendre un Business Plan

 

UE3 : DIRECTION ET STRATEGIE COMMERCIALE

Gouvernance d’entreprise

Plan d’action et management commercial

Management des équipes

Relations avec les institutionnels (politiques, syndicats, collectivités)

Conduite de réunion

Techniques de négociation

Stratégie et marketing

Communication corporate

Pack Digital Business (Maîtriser la publicité digitale, Définir une stratégie omnicanal

Commerce et Service Client, Intégrer les approches d’innovation liées à l’écosystème digital)

Management de projet et de service

 

UE4 : OUTILS D’AIDE A LA DECISION

Intelligence économique

Outils décisionnels informatique

 

UE5 : RESSOURCES HUMAINES

Knowledge management

Institution prud’homale

Recrutement stratégique

IRP

  

UE6 : DROIT

Droit des affaires

Droit du marketing et INPI

 

UE7 : LANGUE ET CULTURE ETRANGERE

Comprendre la Civilisation américaine

The Job Search

International management – Séminaire en Anglais

Option Allemand

Option Espagnol

Option Chinois

 

 

UE8 : ACTIVITES PEDAGOGIQUES

Suivi scolaire et projet professionnel

Art oratoire

Semaine d’activités à thèmes

Ateliers CV et suivi de recherche de stage

Concours d’éloquence

Fondamentaux de la recherche et utilisation de la bibliothèque numérique

Projet associatif (BDE, BDS)

Développement personnel par le théâtre

Conférences

Participation à la communication (JPO et salons)

Rapport d’activité

Encadrement du mémoire

Méthodologie de travail

Atelier : Techniques de recherche d’emploi

Conférence de l’emploi

Le savoir être ou comment se comporter en entreprise

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