Direction et Stratégie Commerciale

Programme

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Campus

Normandie et Vendée

Rythme

Formation initiale et alternance

Inscription

Septembre 2021

Les nouveaux stratèges de la direction commerciale

BAC+5

Direction stratégie commerciale

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Tarifs

Etudiant UE / EEE / Suisse

Formation initiale
• Frais d’examen : 90 €
• Frais d’inscription : 250 €
• Frais de scolarité :
o 6950 € par année d’études
• Alumni : 50 €

Alternance
• Frais d’examen : 90 €
• Acompte : 250 € (remboursé après le premier paiement de l’OPCO)
• Frais de scolarité : pris en charge par l’OPCO selon la convention en vigueur (supplément possible pour l’entreprise)
• Alumni : 50 €

Étudiant hors UE/EEE/Suisse : Nous consulter

Admission

PRÉ-REQUIS
Baccalauréat Validé

PROCEDURE
Dossier + Tests de niveau + Entretien
Délai du traitement du dossier : 2 semaines

Rythme

Formation initiale : Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise : 12 semaines obligatoires sur les 2 ans avec 8 semaines la 1ère année.
Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) : Cours

Formation alternance :
Contrat de professionnalisation
Contrat d’apprentissage
Rythme moyen de 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise

Modalités d'évaluation

Contrôles continus
Partiels
Examens nationaux

International

À L’IES Business School, différentes options s’offrent à vous pour pouvoir partir à l’international durant votre cursus en 5ème année. Les destinations sont nombreuses et variées :
Royaume-Uni
USA
Asie
Amérique du Sud

Ce cursus ouvre l’accès à des postes de direction d’entreprise, direction commerciale, responsable commercial. Il est certifié RNCP niveau 7. Le bac+5  Direction de la stratégie commerciale propose une formation en 2 ans destinée aux titulaires d’un diplôme de niveau bac+3. Durant les deux années, l’IES accompagne individuellement les étudiants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi. L’IES prépare les futurs assistants manager et managers aux techniques de communication et chaque année, les élèves suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression, parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses collaborateurs.

Les spécialisations en Direction de la stratégie commerciale concernant notamment les compétences suivantes :

  • Management de projet
  • Stratégie marketing commerciale
  • Marketing cross canal
  • Marketing direct et promotion
  • Droit commercial international
  • Management des équipes
  • Ingénierie du financement et business plan
  • Droit des contrats, droits des sociétés

En plus des spécialisations, les étudiants reçoivent de solides compétences en management afin d’être capables de :

  • Définir les orientations stratégiques et des objectifs de l’entreprise, de l’activité ou de l’unité
  • Analyser l’environnement et les marchés de l’entreprise
  • Piloter le développement commercial et marketing de l’entreprise
  • Piloter les ressources financières et matérielles
  • Manager les hommes et le changement

Diplôme

BAC + 5 Direction et stratégie commerciale

Titre certifié de niveau 7

« Manager d’Unité Opérationnelle » – Parcours Management Stratégique en Communication et Marketing Digital : certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017, publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris. Code NSF 310.

Objectifs

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Diriger un service et coordonner une équipe
  • Organiser et développer l’activité commerciale à l’international ou un type de vente en e-commerce
  • Fédérer les collaborateurs autour du projet d’entreprise et des objectifs

Opportunités professionnelles

  • Responsable commercial
  • Responsable du développement commercial
  • Directeur d’agence
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Directeur commercial
  • Directeur e-commerce

Programme

1ère année

BLOC 1 – ANALYSER L’ENVIRONNEMENT ET LES MARCHES DE L’ENTREPRISE
Economie d’entreprise
Marketing stratégique
Business intelligence
Etudes de marché
Gestion d’entreprise
Plan d’actions stratégiques

PARCOURS DSC
Management de pojets
Marketing cross canal
Anglais : Business News
Rapport de compétences, mémoire professionnel et fondamentaux de la recherche
“Outils d’insertion professionnelle et réussir son intégration en entreprise”

BLOC 2 – DEFINIR LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES, LES OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE
Business Plan
Politique et stratégie d’entreprise
Gouvernance d’entreprise
Stratégie de croissance
RSE
Communication interne

PARCOURS DSC
Management des équipes
Droit commercial international
Anglais : Business Strategy
“Rapport de compétences, mémoire professionnel, Ateliers CV et suivi de recherche de stage”
Outils d’insertion professionnelle, devenir un manager de combat

BLOC 3 – PILOTER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
Campagne marketing
Stratégie commerciale
Marketing de l’innovation
Droit des contrats commerciaux
Négociation commerciale et appels d’offre
Gestion des partenariats

PARCOURS DSC
Stratégies marketing commercial
Marketing direct et promotion
Anglais : Business Development
“Rapport de compétences, mémoire professionnel, Participation à la communication”
Outils d’insertion professionnelle, conférences métiers

VALORISATION DES COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Semaine création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public, projet Voltaire
Projet d’entreprise

2ème année

BLOC 4 – PILOTER LES RESSOURCES FINANCIERES ET MATERIELLES DE L’UNITE
Lean Management
Management comptable et financier
Analyse financière
Management des achats
Supply chain
Gestion de production

PARCOURS DSC
Management des équipes
Droit des contrats, droit des sociétés
Ingénierie du financement et business plan
Anglais Ressources managment
Rapport de compétences, mémoire professionnel, fondamentaux de la recherche
Outils d’insertion professionnelle, devenir un manager de combat

BLOC 5 – MANAGER LES HOMMES ET LES ORGANISATIONS
Management des organisations
Développemnt RH
Management d’équipe
Management interculturel
Sociologie des organisations
Leadership
Droit social et du travail
Management de projet

PARCOURS DSC
Management des équipes
Knowledge Management
Recrutement stratégique
Conduite du changement et innovation
Anglais – Team Management

VALORISATION DES COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Rapport de compétences, mémoire professionnel, fondamentaux de la recherche
Semaine création d’entreprise
Business Game
Savoir s’exprimer en public, projet Voltaire
Projet d’entreprise

Pédagogie

Pourquoi choisir l'IES ?

  • Un accompagnement individualisé
  • 25 élèves par classe
  • Des professeurs reconnus et des intervenants professionnels de qualités
  • Des possibilités de départ à l’international dans tous les cursus

Méthodes pédagogiques

  • Conférences à thème
  • Semaines d'activité
  • Business games
  • Cours théoriques et pratiques

Avec VOUS

Accessibilité Handicap

Référent Handicap : Bérengère ANTEM

Financement des études

L’IES vous aide pour financer vos études

Le Bachelor en chiffres

0%
Taux de réussite au diplôme
0%
D'étudiants en alternance

Contacts

 +33 2 35 63 00 69

Emeline HUE

Responsable relations entreprises et admissions

Luc FRANCHITTI

Chargé des admissions internationales