Direction et Stratégie Commerciale

Programme

Voir les modules

Campus

Normandie et Vendée

Rythme

Formation initiale et alternance

Inscription

Septembre 2021

Les nouveaux stratèges de la direction commerciale

BAC+5

Direction stratégie commerciale

Télécharger la brochure

=

Tarifs

Formation initiale
• Frais de candidature : 90 €
• Frais d’inscription : 250 €
• Frais de scolarité :
o 6950 € par année d’études
• Alumni : 50 €

Alternance
• Frais d’examen : 90 €
• Acompte : 200 € (remboursé après le premier paiement de l’OPCO)
• Frais de scolarité : Gratuit pour l’alternant. Coûts de formation pris en charge par l’entreprise d’accueil
• Alumni : 50 €

Étudiant hors UE/EEE/Suisse : Nous consulter

Admission

PRÉ-REQUIS
Titre de Niveau 6 européen validé (Licence, Bachelor)

PROCEDURE
Dossier + Tests de niveau + Entretien
Délai du traitement du dossier : 2 semaines

Durée de la formation

Formation initiale : 2 ans
Formation alternance : 2 ans

Rythme

Formation initiale : Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise : 12 semaines obligatoires sur les 2 ans avec 8 semaines la 1ère année.
Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) : Cours

Formation alternance :
Contrat de professionnalisation
Contrat d’apprentissage
Rythme moyen de 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise

Modalités d'évaluation

Contrôles continus
Partiels
Examens nationaux

International

À L’IES Business School, différentes options s’offrent à vous pour pouvoir partir à l’international durant votre cursus en 5ème année. Les destinations sont nombreuses et variées :
Royaume-Uni
USA
Asie
Amérique du Sud

Statistiques

STATUT DE FORMATION
En contrat de professionnalisation : 29,58%
En contrat d’apprentissage : 36,62%
En formation initiale : 33,80%

TAUX DE RUPTURE DE CONTRATS
Contrat de professionnalisation : 11,67%
Contrat d’apprentissage : 13,15%

TAUX D’ABANDON DE LA FORMATION
Contrat de professionnalisation : 3,33%
Contrat d’apprentissage : 0%

TAUX DE DIPLÔMÉS
Contrat de professionnalisation : 84,67%
Contrat d’apprentissage : 98,33%

*Statistiques du diplôme pour l’année scolaire 2020-2021

Date de création de la page : 2021

Date de modification de la page : 12 Octobre 2021

Notre philosophie

L’IES Business School tire sa force de sa pédagogie. Dans notre grande école de management, l’excellence va de pair avec la bienveillance. Les cours, avec de petites classes de 25 personnes maximum, sont dispensés par des enseignants de réputation internationale. Chaque étudiant ou alternant bénéficie d’un suivi individualisé, avec un tuteur, un livret numérique de suivi scolaire et de projet professionnel, de l’aide à la recherche d’alternance. Le développement des capacités, via des ateliers de théâtre et des classes d’art oratoire notamment, et le développement des compétences sont mis en oeuvre, ainsi qu’un travail sur les valeurs du manager. Dans notre établissement, l’élève est au centre de l’école. C’est notre fierté. 

La formation

À l’IES Business School, vous pourrez intégrer le Bac+5 en Direction et Stratégie Commerciale. C’est une filière qui a une durée de 2 ans et qui est ouverte aux détenteurs d’un diplôme de niveau Bac+3 minimum. Elle ouvre l’accès à des postes de direction d’entreprise, direction commerciale, responsable commercial. 

Au cours de ces deux années, les étudiants ou alternants vont être formés dans le but d’acquérir des compétences dans des domaines tels que le management de projet, la stratégie marketing commerciale, le marketing cross canal, le management des équipes et le droit commercial international. En ce qui concerne les opportunités professionnelles, on peut citer Directeur commercial, Responsable du développement commercial et Directeur d’agence. 

L’alternance, est possible pour cette filière, avec un rythme d’une semaine en cours et trois semaines en entreprise chaque mois. Pour les initiaux, des stages en entreprise obligatoires sont prévus. En outre, à l’IES des périodes d’études à l’international sont possibles. Le diplôme obtenu est RNCP niveau 7. 

Diplôme

BAC + 5

Titre certifié de niveau 7
« Manager Opérationnel d’Activités », Certification enregistrée au RNCP par décision de France compétences en date du 18 mai 2021, délivrée par Ascencia Business School et l’Association pour le Collège de Paris.. Cette certification est accessible par la voie de la VAE.

Équivalences :

À consulter via le site de France Compétences en cliquant ici.

Objectifs

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Diriger un service et coordonner une équipe
  • Organiser et développer l’activité commerciale à l’international ou un type de vente en e-commerce
  • Fédérer les collaborateurs autour du projet d’entreprise et des objectifs

Opportunités professionnelles

  • Responsable commercial
  • Responsable du développement commercial
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Directeur e-commerce
  • Directeur commercial
  • Directeur d’agence

Programme

1ère année

BLOC 1 – ANALYSER L’ENVIRONNEMENT ET LES MARCHES DE L’ENTREPRISE
Economie d’entreprise
Marketing stratégique
Business intelligence
Etudes de marché
Gestion d’entreprise
Plan d’actions stratégiques
Anglais : Business News
Rapport de compétences, mémoire professionnel et fondamentaux de la recherche
« Outils d’insertion professionnelle et réussir son intégration en entreprise »

BLOC 2 – DEFINIR LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES, LES OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE
Business Plan
Politique et stratégie d’entreprise
Gouvernance d’entreprise
Stratégie de croissance
RSE
Communication interne
Anglais : Business Strategy
« Rapport de compétences, mémoire professionnel, Ateliers CV et suivi de recherche de stage »
Outils d’insertion professionnelle, devenir un manager de combat

BLOC 3 – PILOTER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING
Campagne marketing
Stratégie commerciale
Marketing de l’innovation
Droit des contrats commerciaux
Négociation commerciale et appels d’offre
Gestion des partenariats
Anglais : Business Development
« Rapport de compétences, mémoire professionnel, Participation à la communication »
Outils d’insertion professionnelle, conférences métiers

PARCOURS DSC :

MANAGEMENT DE POJETS
MARKETING CROSS CANAL
STRATÉGIES MARKETING COMMERCIAL
MARKETING DIRECT ET PROMOTION
MANAGEMENT DES ÉQUIPES
DROIT COMMERCIAL INTERNATIONAL

VALORISATION DES COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Semaine création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public, projet Voltaire
Projet d’entreprise

2ème année

BLOC 4 – PILOTER LES RESSOURCES FINANCIERES ET MATERIELLES DE L’UNITE
Lean Management
Management comptable et financier
Analyse financière
Management des achats
Supply chain
Gestion de production
Anglais Ressources managment
Rapport de compétences, mémoire professionnel, fondamentaux de la recherche
Outils d’insertion professionnelle, devenir un manager de combat

BLOC 5 – MANAGER LES HOMMES ET LES ORGANISATIONS
Management des organisations
Développemnt RH
Management d’équipe
Management interculturel
Sociologie des organisations
Leadership
Droit social et du travail
Management de projet
Anglais – Team Management

PARCOURS DSC :

MANAGEMENT DES ÉQUIPES
KNOWLEDGE MANAGEMENT
RECRUTEMENT STRATÉGIQUE
CONDUITE DU CHANGEMENT ET INNOVATION
MANAGEMENT DES ÉQUIPES
DROIT DES CONTRATS, DROIT DES SOCIÉTÉS
INGÉNIERIE DU FINANCEMENT ET BUSINESS PLAN

VALORISATION DES COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Rapport de compétences, mémoire professionnel, fondamentaux de la recherche
Semaine création d’entreprise
Business Game
Savoir s’exprimer en public, projet Voltaire
Projet d’entreprise

Il est impossible de ne passer que certains blocs du programme.

Pédagogie

Pourquoi choisir l'IES ?

  • Un accompagnement individualisé
  • 25 étudiants ou alternants par classe
  • Des professeurs reconnus et des intervenants professionnels de qualités
  • Des possibilités de départ à l’international dans tous les cursus

Méthodes pédagogiques

  • Conférences à thème
  • Semaines d'activité
  • Business games
  • Cours théoriques et pratiques

Avec VOUS

Accessibilité Handicap

Référent Handicap : Bérengère ANTEM

Financement des études

L’IES vous aide pour financer vos études

Le Bac +5 en chiffres

0%
Taux de réussite au diplôme
0%
D'étudiants en alternance

*Statistiques du diplôme pour l’année scolaire 2020-2021