Obtenez un diplôme d’État reconnu et développez des compétences concrètes pour intégrer rapidement le marché du travail ou poursuivre vos études.
Niveau : Bac+2
Modalité : Formation initiale ou en alternance
Durée : 2 ans
Rentrée : Septembre
Campus : Rouen
Stage : 14 à 16 (si initial)
Validation : Contrôle continu + épreuves finales + dossier professionnel
Diplôme délivré : BTS Management Commercial Opérationnel
Brevet de technicien supérieur – Management commercial opérationnel ». Préparation au diplôme national de l’enseignement supérieur français reconnu par l’état et certifié au RNCP 38362, en vigueur à compter du 01 janvier 2024. Décret 95-665 du 9 mai 1995 portant règlement général du BTS. Code NSF 310, 312.
Le BTS MCO est une formation professionnalisante qui permet d’acquérir des compétences concrètes en commerce, management et gestion. L’objectif est de former des profils capables de piloter une activité commerciale et de manager une équipe, dès la sortie du diplôme.
Il est important de rappeler que la formation doit être suivie dans son entièreté. Il est impossible de ne réaliser que certains modules du programme. Les passerelles sont possibles uniquement dans le cadre des équivalences de blocs de compétences.
Le BTS Management Commercial Opérationnel s’adresse à des étudiants qui :
Le programme combine commerce, gestion, management et marketing, avec une pédagogie orientée pratique et professionnalisation.
Les évaluations sont progressives et orientées “terrain” :
E1 – Culture générale et expression (4 h)
E2 – Langue vivante étrangère (2 h + 20 minutes)
E3 – Culture économique, juridique et managériale (4h)
E4 – Développement de la relation client et vente conseil
E5 – Animation et dynamisation de l’offre commerciale (30 minutes)
E6 – Gestion opérationnelle (30 minutes)
E7 – Management de l’équipe commerciale (2h30 minutes)
Assurer la gestion et le développement d’une unité commerciale physique ou digitale.
Piloter la relation client et dynamiser l’offre de produits et services.
Utiliser les outils numériques pour améliorer la gestion et le suivi de l’activité commerciale
Participer au développement commercial et à la relation client
Conférence à thème
Cours théoriques et pratiques
Passage d’examen blanc
Suivi individualisé
Conditions d’admissions : Tout public (étudiant, salarié, demandeur d’emploi) :
– Baccalauréat validé
– Équivalence d’un diplôme de niveau 4 validé
Procédure d’admission : Dossier de candidature + Entretien de motivation + Test de niveau à la rentrée
Délais de traitement d’un dossier d’inscription : 2 semaines maximum
Débouchés possibles
Poursuite d’études
Poursuite d’étude possible vers le Bachelor Responsable du développement ou le Bachelor Business Management
Contrat d’apprentissage (6) :
Contrat de professionnalisation (0) :
Vous trouverez plus de réponses dans notre FAQ dédiée.
Non, vous pouvez choisir entre une formation initiale avec stages ou un parcours en alternance selon votre projet.
Oui, c’est un diplôme professionnalisant qui permet d’accéder directement à des postes dans le commerce et la vente dès l’obtention du diplôme.
Oui, de nombreux étudiants poursuivent en Bachelor pour se spécialiser et évoluer vers des postes à responsabilité.
Oui, la formation est progressive et accessible à tous les profils motivés, même sans expérience préalable en commerce.
Dernière mise à jour : 07/04/2026
