Présente à Rouen depuis 2015, l’IES Normandie est une école de commerce qui propose plusieurs Bachelor 3 dont le Bachelor Responsable du Développement commercial (RDC).
Depuis dix ans, l’IES Normandie accueille sur son Campus de Rouen (12 bis avenue Pasteur à Rouen) des étudiants qui ont fait le choix de poursuivre des études supérieures dans une grande école de commerce.
Spécialisée dans les formations post-bac (BTS, Bachelors, Mastères, BBA/MBA, Programme Grande Ecole), l’IES Normandie est une grande école de commerce qui délivrent des diplômes reconnus par l’Etat.
Dans la famille des Bachelors (Bac+3), l’IES Normandie propose sur son Campus de Rouen le Bachelor Responsable du Développement Commercial.
Comment accéder au Bachelor 3 Responsable du Développement Commercial de l’IES de Rouen ?
Le Bachelor est un cursus post-bac en trois ans. Le choix de la spécialisation s’opère à la fin de la 2e année du Bachelor.
A l’IES de Rouen, les deux premières années du Bachelor sont obligatoirement en formation initiale.
Ces deux premières années de Bachelor en formation initiale permettent non seulement aux étudiants d’acquérir de solides bases dans les matières classiques enseignées dans toutes les écoles de commerce mais elles permettent aux étudiants de prendre le bon rythme des études supérieures.
Les études supérieures sont un nouveau monde pour les jeunes. Elles sont plus exigeantes dans le sens où il est demandé au jeune d’être plus autonome dans son travail, d’approfondir ses réflexions lorsqu’il doit rendre un travail à un enseignant.
Dans une école de commerce, quelles que soient les spécialités qu’il a suivies en Première et Terminale, le jeune découvre de nombreuses nouvelles matières. Il doit accomplir un important travail personnel en marge des cours académiques pour devenir un étudiant performant.
Des stages obligatoires dès la 1re année du Bachelor
Dès la première année du Bachelor, l’étudiant doit obligatoirement réaliser un stage de deux mois en entreprise. L’étudiant peut découper ces 8 semaines de stages en plusieurs parties et effectuer cette période dans des entreprises différentes.
En deuxième année de Bachelor, l’étudiant devra également effectuer deux mois de stage en entreprise.
Le service Relations Entreprises, composé de deux collaborateurs à temps plein, recense tout au long de l’année les offres de stages proposées par les 250 entreprises qui, depuis dix ans, ont pris l’habitude de recruter des étudiants de l’IES Normandie.
Le service Relations Entreprises anime tout au long de l’année des ateliers CV et lettres de motivation par petits groupes afin de maximiser les chances pour un étudiant de décrocher un stage dans le secteur d’activités qui l’attire.
Cinq bonnes raisons de choisir le Bachelor 3 Responsable du Développement Commercial de l’IES de Rouen
Les étudiants qui sont attirés par les métiers du commerce, de la vente, de la négociation après les deux premières années du Bachelor optent naturellement en 3e année pour la spécialisation en Responsable du Développement Commercial.
- Un programme pédagogique en adéquation avec les besoins des entreprises. Grâce au Bachelor Responsable du Développement Commercial, les étudiants acquièrent toutes les compétences requises pour développer l’activité commerciale d’une entreprise, élaborer une stratégie commerciale efficace et manager une unité commerciale au sein d’une entreprise.
- Des cours variés et complémentaires. Ces compétences passent par de solides connaissances en stratégie marketing, la capacité à organiser des actions commerciales et une parfaite maîtrise des techniques de négociation et de prospection. Durant la formation, les étudiants apprennent à réaliser une veille commerciale et une étude du marché afin d’élaborer un plan d’action commercial adapté et pertinent pour l’entreprise. Ils étudient ensuite toutes les méthodes de mise en œuvre et de suivi du plan d’action commercial, ainsi que les techniques de management de la force de vente.
- Une spécialisation très adaptée à l’alternance. Le Bachelor Responsable du Développement Commercial peut faire l’objet d’une formation initiale ou d’une formation par alternance. La formation par alternance est idéale pour renforcer ses compétences grâce à une immersion professionnelle en entreprise. Grâce à l’alternance, les étudiants ont la possibilité de s’entraîner à la négociation et à la prospection commerciale sur le terrain. L’alternance leur permet également de mener un projet de développement commercial au cœur de l’entreprise qui les accueille. Grâce à ce projet, ils affinent leur compréhension de la stratégie commerciale d’une entreprise et leur maîtrise du plan d’action commercial.
- La formation initiale possible à l’IES de Rouen. Bien sûr, les étudiants qui préfèrent la formation initiale à l’alternance bénéficient aussi de périodes d’immersion en entreprise. Ces expériences prennent alors la forme de stages. La durée des stages peut varier selon le campus choisi par l’étudiant.
- Une employabilité vérifiée. Après validation du bachelor développement commercial, les jeunes diplômés peuvent aussi bien rejoindre une grande entreprise qu’une structure plus petite telle qu’une PME. Ils accèdent à de nombreux secteurs d’activité pour exercer des fonctions commerciales. Ils peuvent ainsi travailler dans la grande distribution, l’automobile, l’immobilier, la banque, les services ou le commerce au sens large.
Voici quelques exemples de métiers possibles après un Bachelor Responsable du Développement Commercial : Chef des vente, Chargé d’affaires, Ingénieur d’affaires, Responsable grands comptes, Conseiller de clientèle
Quel niveau d’études pour entrer en Bachelor Responsable du Développement Commercial ?
Le niveau bac +2 est requis pour entrer en Bachelor Responsable du Développement Commercial. Le diplôme précédemment obtenu peut aussi bien être un BTS (brevet de technicien supérieur) ou un autre type de diplôme délivrant une qualification de niveau 5 (bac +2).
D’une manière générale, les étudiants issus d’une filière commerciale sont privilégiés pour intégrer un Bachelor Responsable du Développement Commercial. Voici quelques exemples de diplômes possibles avant de s’orienter dans cette voie :
BTS support à l’action managériale
BTS Management Commercial Opérationnel (MCO)
BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
A l’IES de Rouen, les BTS MCO et NDRC font partie les formations post-bac de niveau Bac+2 qui sont proposées aux lycéens qui ont décroché le baccalauréat.
Est-il possible de poursuivre ses études après un Bachelor 3 Responsable du Développement Commercial ?
La pédagogie à l’IES Normandie est conçue pour permettre à un étudiant d’aller jusqu’à un diplôme Bac+5.
Après le Bachelor 3, l’étudiant peut franchir la passerelle qui mène vers les Mastères. Dans la filière commerce, l’étudiant s’orientera à l’IES de Rouen vers le Mastère Stratégie d’Entreprise et Direction Commerciale ou le Mastère Management et stratégie d’Entreprise.
A l’IES de Rouen, les Mastères sont ouverts en formation initiale ou en alternance.
Comment candidater au Bachelor 3 de Responsable du Développement Commercial de l’IES de Rouen ?
Les candidatures à l’IES de Rouen pour la rentrée de septembre 2025 sont ouvertes hors Parcoursup.
Vous pouvez envoyer un mail à : admissionsrouen@ies-business-school.com
Pour toute demande de rendez-vous et pour obtenir toutes les informations utiles en vue de votre inscription, téléphonez au 02 35 63 00 69.
Le Campus de l’IES est situé 12 bis avenue Pasteur à Rouen (quartier de la préfecture, en face de l’université de Droit).
Un samedi par mois, l’IES de Rouen organise une Journée Portes Ouvertes (JPO). Consultez l’agenda sur notre site Internet pour connaître la date de la prochaine JPO.
