Bachelor Bac+ 3 Spécialisation Commerce international - IES Normandie

Commerce international

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Les développeurs de business mondiaux

Accessible aux titulaires du baccalauréat général, ce Bachelor conduit au titre de responsable du développement et du pilotage commercial.

Campus de formation : IES Normandie

Diplome

BACHELOR BAC + 3

Responsable du Développement et du Pilotage Commercial- Parcours Commerce International

Titre certifié de niveau 6

*Titre certifié de niveau 6 « responsable du développement et du pilotage commercial » délivré par l’association du Collège de Paris enregistré par Arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, code Nfs 312p.

Admission

Conditions d’accès :

IES Normandie : Bac + 1 avec Baccalauréat validé ou admission parallèle en Bac +3 avec Bac +2 validé

Inscription : Dossier + entretien individuel + tests

Majors

Action commerciale internationale

Circuits de distribution internationaux

Management International des ventes

Objectifs

  • Organiser une action commerciale à l’international
  • Connaitre les circuits de distribution internationaux et les réglementations
  • Superviser/organiser un ou plusieurs services

Accompagnement et statut

ACCOMPAGNEMENT

  • Classes de 25 élèves
  • Suivi individuel

STATUTS DE FORMATION

Contrat de professionnalisation – alternance (Uniquement en Normandie et pour l’année de Bac +3) :

1 semaine de cours et 3 semaines en entreprise

Formation initiale – Etudiant :

Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise

Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) :

Cours

Opportunités professionnelles

  • Assistant chef de produit
  • Responsable commercial
  • Commercial export à l’international
  • Chef de produit export
  • Responsable marketing
  • Responsable import / export
  • Chargé de mission à l’international

programme

PROGRAMME Première Année
PROGRAMME Deuxième Année
PROGRAMME Troisième Année

PÔLE CULTURE GÉNÉRALE

Philosophie et Compréhension de l’humain

Microéconomie

Macroéconomie

Maitriser la langue française

Institutions juridiques et judiciaires

Introduction à la sociologie

Enjeux du Monde contemporain

Economie politique

Méthodologie

Basic English of Business

Option Espagnol

Option Allemand

Option Chinois

 

PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS

Introduction à la vente

Introduction au marketing I

Fondamentaux de la communication

Méthodes quantitatives

Le recrutement

Comptabilité Générale

Fondamentaux du management

Informatique appliqué

Développement personnel par le théâtre

Art oratoire

Apprendre à établir un rapport de stage

 

PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS

Orientation, suivi scolaire et du projet professionnel

Projet associatif

Séminaire de rentrée

Conférences métiers

Challenge

Concours d’éloquence

Ateliers CV et suivi de recherche de stage

Participation à la communication (JPO et salons)

Stage de découverte association extérieure et entreprise

PÔLE CULTURE GÉNÉRALE

Microéconomie approfondie

Macroéconomie approfondie

Maitriser la langue française

Droit des contrats

Sociologie

Enjeux du monde contemporain

Culture générale et l’art

Mondialisation de l’économie

Comprendre le contexte économique actuel

Méthodologie

Personal Branding

Option Espagnol

Option Allemand

Option Chinois

 

PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS

Fondamentaux de l’achat

Finance d’entreprise

Marketing

Introduction à la gestion budgétaire

Fondamentaux des relations humaines

Management de l’entreprise

Business Plan – Séminaire en Anglais

Réussir son intégration en entreprise

Informatique appliqué

Communication

Ethique des affaires

Développement personnel par le théâtre

Art Oratoire

Initiation au business English

 

PÔLE PROFESSIONNEL

Orientation, suivi scolaire et du projet professionnel

Projet associatif (BDE, BDS)

Séminaire de rentrée, challenge, conférence

Encadrement du rapport de stage

Conférences métiers

Challenge

concours d’éloquence

Ateliers CV et suivi de recherche de stage

Participation à la communication (JPO et salons)

Stage ouvrier entreprise

UE1 : MANAGEMENT ET CULTURE

Enjeux du Monde contemporain : la France et l’Europe contemporaines

Management et géopolitique

Les grands auteurs français classiques

Manager les organisations

Management et sociologie

 

UE2 : GESTION

Gestion budgétaire

Comptabilité de gestion

 

UE3 : MARKETING COMMUNICATION

Etablir un plan marketing

Etablir une stratégie de communication

 

UE4 : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET INTERNATIONAL

Développement international

Offre commerciale internationale et gestion des risques

Les techniques du commerce international et le droit douanier

Canaux de distribution internationaux

Marketing digital

LV2 obligatoire : Espagnol

Marketing international

Gérer les relations publiques et évènementielles

 

UE5 : RESSOURCES HUMAINES

Les fondamentaux du management interculturel

Fondamentaux de la GRH

 

UE 6 : DROIT

Droit des sociétés

Droit social

 

UE7 : OUTILS QUANTITATIFS

Présentation des ERP et SIRH

Informatique : Approfondir la bureautique

 

 

UE8 : LANGUES ETRANGERES

Séminaire en anglais lié aux techniques commerciales anglo saxonnes

English in the Workplace

Option Allemand

Option Espagnol

Options chinois

 

UE9  : ACTIVITES PROFESSIONNELLES

Suivi scolaire et projet professionnel

S’exprimer devant un public (collaborateurs, public)

Semaine d’activités à thèmes

Ateliers CV et suivi de recherche de stage

Concours d’éloquence

Fondamentaux de la recherche et utilisation de la bibliothèque numérique

Projet associatif (BDE, BDS)

Développement personnel par le théâtre

Conférences

Participation à la communication (JPO et salons)

Rapport d’activité

Encadrement du mémoire

Préparation et présentation devant jury

Méthodologie de travail

Atelier : Techniques de recherche d’emploi

Conférence de l’emploi

Visite d’un service ou entreprise en marketing

Le savoir être ou comment se comporter en entreprise

Stage à l’étranger pour les initiaux

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