Accessible aux titulaires du baccalauréat général, ce Bachelor conduit au titre de responsable du développement et du pilotage commercial.
Campus de formation : IES Normandie 
BACHELOR BAC + 3
Responsable du Développement et du Pilotage Commercial- Parcours Commerce International
Titre certifié de niveau 6
*Titre certifié de niveau 6 « responsable du développement et du pilotage commercial » délivré par l’association du Collège de Paris enregistré par Arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, code Nfs 312p.
Conditions d’accès :
IES Normandie : Bac + 1 avec Baccalauréat validé ou admission parallèle en Bac +3 avec Bac +2 validé
Inscription : Dossier + entretien individuel + tests
ACCOMPAGNEMENT
STATUTS DE FORMATION
Contrat de professionnalisation – alternance (Uniquement en Normandie et pour l’année de Bac +3) :
1 semaine de cours et 3 semaines en entreprise
Formation initiale – Etudiant :
Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise
Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) :
Cours
PÔLE CULTURE GÉNÉRALE
Philosophie et Compréhension de l’humain
Microéconomie
Macroéconomie
Maitriser la langue française
Institutions juridiques et judiciaires
Introduction à la sociologie
Enjeux du Monde contemporain
Economie politique
Méthodologie
Basic English of Business
Option Espagnol
Option Allemand
Option Chinois
PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS
Introduction à la vente
Introduction au marketing I
Fondamentaux de la communication
Méthodes quantitatives
Le recrutement
Comptabilité Générale
Fondamentaux du management
Informatique appliqué
Développement personnel par le théâtre
Art oratoire
Apprendre à établir un rapport de stage
PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS
Orientation, suivi scolaire et du projet professionnel
Projet associatif
Séminaire de rentrée
Conférences métiers
Challenge
Concours d’éloquence
Ateliers CV et suivi de recherche de stage
Participation à la communication (JPO et salons)
Stage de découverte association extérieure et entreprise
PÔLE CULTURE GÉNÉRALE
Microéconomie approfondie
Macroéconomie approfondie
Maitriser la langue française
Droit des contrats
Sociologie
Enjeux du monde contemporain
Culture générale et l’art
Mondialisation de l’économie
Comprendre le contexte économique actuel
Méthodologie
Personal Branding
Option Espagnol
Option Allemand
Option Chinois
PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS
Fondamentaux de l’achat
Finance d’entreprise
Marketing
Introduction à la gestion budgétaire
Fondamentaux des relations humaines
Management de l’entreprise
Business Plan – Séminaire en Anglais
Réussir son intégration en entreprise
Informatique appliqué
Communication
Ethique des affaires
Développement personnel par le théâtre
Art Oratoire
Initiation au business English
PÔLE PROFESSIONNEL
Orientation, suivi scolaire et du projet professionnel
Projet associatif (BDE, BDS)
Séminaire de rentrée, challenge, conférence
Encadrement du rapport de stage
Conférences métiers
Challenge
concours d’éloquence
Ateliers CV et suivi de recherche de stage
Participation à la communication (JPO et salons)
Stage ouvrier entreprise
UE1 : MANAGEMENT ET CULTURE
Enjeux du Monde contemporain : la France et l’Europe contemporaines
Management et géopolitique
Les grands auteurs français classiques
Manager les organisations
Management et sociologie
UE2 : GESTION
Gestion budgétaire
Comptabilité de gestion
UE3 : MARKETING COMMUNICATION
Etablir un plan marketing
Etablir une stratégie de communication
UE4 : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET INTERNATIONAL
Développement international
Offre commerciale internationale et gestion des risques
Les techniques du commerce international et le droit douanier
Canaux de distribution internationaux
Marketing digital
LV2 obligatoire : Espagnol
Marketing international
Gérer les relations publiques et évènementielles
UE5 : RESSOURCES HUMAINES
Les fondamentaux du management interculturel
Fondamentaux de la GRH
UE 6 : DROIT
Droit des sociétés
Droit social
UE7 : OUTILS QUANTITATIFS
Présentation des ERP et SIRH
Informatique : Approfondir la bureautique
UE8 : LANGUES ETRANGERES
Séminaire en anglais lié aux techniques commerciales anglo saxonnes
English in the Workplace
Option Allemand
Option Espagnol
Options chinois
UE9 : ACTIVITES PROFESSIONNELLES
Suivi scolaire et projet professionnel
S’exprimer devant un public (collaborateurs, public)
Semaine d’activités à thèmes
Ateliers CV et suivi de recherche de stage
Concours d’éloquence
Fondamentaux de la recherche et utilisation de la bibliothèque numérique
Projet associatif (BDE, BDS)
Développement personnel par le théâtre
Conférences
Participation à la communication (JPO et salons)
Rapport d’activité
Encadrement du mémoire
Préparation et présentation devant jury
Méthodologie de travail
Atelier : Techniques de recherche d’emploi
Conférence de l’emploi
Visite d’un service ou entreprise en marketing
Le savoir être ou comment se comporter en entreprise
Stage à l’étranger pour les initiaux
Comme 350 étudiants cette année,
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