Bachelor Vente et Négociation

L’IES Business School tire sa force de sa pédagogie. Dans notre grande école de management, l’excellence va de pair avec la bienveillance. Les cours, avec des classes à taille humaine, sont dispensés par des enseignants de réputation internationale. Chaque étudiant ou alternant bénéficie d’un suivi individualisé, avec un tuteur, un livret numérique de suivi scolaire et de projet professionnel, de l’aide à la recherche d’alternance. Le développement des capacités, via des ateliers de théâtre et des classes d’art oratoire notamment, et le développement des compétences sont mis en oeuvre, ainsi qu’un travail sur les valeurs du manager. Dans notre établissement, l’élève est au centre de l’école. C’est notre fierté. 

Ce cursus permet de former des managers et des stratèges dans les métiers de vente et négociation. Le diplôme obtenu est de niveau 6. Le bac+3 Vente et négociation propose une formation en trois ans destinée aux titulaires d’un diplôme de baccalauréat. Durant les trois années, l’IES accompagne individuellement les étudiants ou alternants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi. L’IES prépare les futurs assistants manager et managers aux techniques de communication. Chaque année, les étudiants ou alternants suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression, parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses collaborateurs.

Les étudiants en formation initiale auront l’opportunité d’obtenir un double diplôme lors de la 3ème année, grâce à des enseignements supplémentaires correspondant à 84 heures de cours.

Les spécialisations en Vente et négociation concernent notamment les compétences suivantes :

• Ventes B to B
• Management d’un service commercial
• Gestion commerciale
• E-commerce
• Négociation commerciale

En plus des spécialisations en Vente et négociation, les étudiants ou alternants reçoivent de solides compétences en management afin d’être capables de :

• Définir les orientations stratégiques et les objectifs de l’entreprise, de l’activité ou de l’unité
• Analyser l’environnement et les marchés de l’entreprise
• Piloter le développement commercial et marketing de l’entreprise
• Piloter les ressources financières et matérielles
• Manager les hommes et le changement

Les élèves devront obligatoirement réaliser 4 semaines de stage minimum en 1ème année et 6 semaines minimum en 2ème année.

En 3ème année, les étudiants en formation initiale devront obligatoirement réaliser 8 semaines de stage minimum.

Il est important de rappeler que la formation doit être suivie dans son entièreté. Il est impossible de ne réaliser que certains modules du programme.