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Bachelor Vente et Négociation

Votre Campus

Rouen, Le Havre, Sables d’Olonne

Rythme de formation

Initial, Alternance possible en 3ème année

Durée

B1-B2 : 2 ans B3 : 1 An

Rentrée

Février, Septembre, Octobre

Diplôme

Titre RNCP de niveau 6

Bachelor Vente et Négociation

Bachelor Chargé de Gestion Commerciale

Eduniversal Vente Negociation 2024

Notre formation est classée parmi les meilleur(e)s Licences/Bachelors Commerce, Vente et Distribution locale de leur ville :

2ème aux Sables d’Olonne

2ème à Rouen

Notre formation est classée parmi les meilleurs Bachelors Négociation, Vente, Commerce, Distribution de France : 27e

 

 

La formation

Ce cursus permet de former des managers et des stratèges dans les métiers de vente et négociation. Le diplôme obtenu est de niveau 6. Le bac+3 Vente et négociation propose une formation en trois ans destinée aux titulaires d’un diplôme de baccalauréat. Durant les trois années, l’IES accompagne individuellement les étudiants ou alternants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi. L’IES prépare les futurs assistants manager et managers aux techniques de communication. Chaque année, les étudiants ou alternants suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression, parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses collaborateurs.

Les étudiants en formation initiale auront l’opportunité d’obtenir un double diplôme lors de la 3ème année, grâce à des enseignements supplémentaires correspondant à 84 heures de cours.

Les spécialisations en Vente et négociation concernent notamment les compétences suivantes :

  • Ventes B to B
  • Management d’un service commercial
  • Gestion commerciale
  • E-commerce
  • Négociation commerciale

 

En plus des spécialisations en Vente et négociation, les étudiants ou alternants reçoivent de solides compétences en management afin d’être capables de :

  • Définir les orientations stratégiques et les objectifs de l’entreprise, de l’activité ou de l’unité
  • Analyser l’environnement et les marchés de l’entreprise
  • Piloter le développement commercial et marketing de l’entreprise
  • Piloter les ressources financières et matérielles
  • Manager les hommes et le changement

 

Les élèves devront obligatoirement réaliser 6 semaines de stage minimum en 1ème année et 8 semaines minimum en 2ème année.

En 3ème année, les étudiants en formation initiale devront obligatoirement réaliser 8 semaines de stage minimum.

Il est important de rappeler que la formation doit être suivie dans son entièreté. Il est impossible de ne réaliser que certains modules du programme.

Quels métiers possibles avec ce diplôme ?

Commercial, Commercial services numériques et informatiques, Chargé d’AffairesAttaché Commercial, Conseiller Commercial, Assistant Commercial, Agent commercial, Responsable d’unité commerciale, Responsable grands comptesTechnico-commercial, Chargé de clientèle

Notre philosophie

L’IES Business School tire sa force de sa pédagogie. Dans notre grande école de management, l’excellence va de pair avec la bienveillance. Les cours, avec des classes à taille humaine, sont dispensés par des enseignants de réputation internationale. Chaque étudiant ou alternant bénéficie d’un suivi individualisé, avec un tuteur, un livret numérique de suivi scolaire et de projet professionnel, de l’aide à la recherche d’alternance. Le développement des capacités, via des ateliers de théâtre et des classes d’art oratoire notamment, et le développement des compétences sont mis en oeuvre, ainsi qu’un travail sur les valeurs du manager. Dans notre établissement, l’élève est au centre de l’école. C’est notre fierté.

Campus

Ce diplôme est ouvert dans les campus suivants de l’IES Business School :

Objectifs

  • Organiser une action commerciale
  • Réaliser la veille concurrentielle des produits
  • Participer au développement du portefeuille clients
  • Organiser et superviser un service commercial

Niveau BAC + 3 – Vente et Négociation

« Chargé de Gestion Commerciale » : Titre certifié de niveau 6, Codes NSF 312m et 313, enregistré au RNCP le 2 mars 2020, délivré par Formatives.

Bloc de compétences 1 : Conduire une politique commerciale
Bloc de compétences 2 : Piloter un projet commercial (e-commerce, salon, exposition…)
Bloc de compétences 3 : Superviser une équipe et gérer un budget commercial
Bloc de compétences 4 : Gérer un service commercial

Pédagogie

Modalités d’évaluation
  • Epreuves sur table
  • examens blancs
  • Etudes de cas
Méthodes pédagogiques
  • Conférences à thème
  • Semaines d’activité
  • Business games
  • Cours théoriques et pratiques

Expérience IES

Contact

Guillaume
PORTAL

Admissions
Rouen

Jean-François
BURES

Admissions
Le Havre

Charles-Henri
GUIZARD

Admissions
Sables d’Olonne

Guillaume
PORTAL

Admissions
Perpignan

Thomas
WENGER

Admissions
Poitiers

Handicap

Pour toutes questions relatives au dispositif handicap :