Vente et Négociation - Programme

UE 1 – Culture générale

Culture Générale et littérature
Comprendre l’humain et sa philosophie
Histoire politique de la France
Les grands auteurs de la littérature française

UE 2 – Economie, culture internationale et histoire

Micro économie et le choix individuel
Enjeux du Monde contemporain : Histoire et économie de la seconde moitié du XXème siècle
La France et l’Europe contemporaines
Histoire de la pensée économique

UE 3 – Langues

LV1 – Basic English fo Business
LV2 (Espagnol, Anglais approfondi, Allemand, Russe, Chinois, Italien)
Maitriser la langue française

UE 4 – Orientation : comprendre les métiers dans l’entreprise

Fondamentaux de la vente et de la négociation
Fondamentaux du marketing
Fondamentaux de la Communication
Comprendre l’importance des ressources humaines dans l’entreprise
Manager une entreprise ou les équipes : fondamentaux
Séminaire : Le e-commerce
Cycle de conférences sur les métiers de l’entreprise : orientation

UE 5 – les premiers outils du manager

Comprendre les statistiques, fondamentaux
Comprendre et interpréter les documents comptables, compte de résultat, bilan et liasse fiscale
Utiliser Word et fondamentaux pour présenter un rapport
Institutions juridiques et judiciaires

UE 6 – Les processus d’apprentissage

Apprendre à apprendre
Apprendre à parler en public (art oratoire, théâtre, concours d’éloquence)
Séminaire : Trouver un stage
Orientation et suivi individuel de l’étudiant
Construire son CV et sa lettre de motivation
Proposer un projet associatif (BDE, BDS)

UE 7 – Pemiers pas en entreprise

Comprendre ce qu’est une entreprise : Séminaire
Comprendre l’organisation de l’entreprise : Séminaire
Visite d’entreprise, collectivité territoriale,
Premier stage

UE 8 – Approfondissement pour les grands managers de demain

Comprendre l’économie au travers de ses auteurs
Compréhension du monde : medias et Politique aux Etats-Unis
Comprendre l’entreprise : Les théories de l’entreprise
Décisionnel du manager : Apprendre à analyser l’actualité
L’importance de la culture d’entreprise : séminaire
Réseaux sociaux et influence : séminaire

Matières électives au choix

Histoire de Normandie
Œnologie
RSE

UE 1 – Culture générale

Culture Générale et art
Les grands textes philosophiques
Principes généraux de la sociologie : comprendre les groupes sociaux en entreprise et interaction
Atelier d’écriture créative

UE 2 – Economie, culture internationale et histoire

Macro économie ou l’approche globale de l’économie
Enjeux du Monde contemporain : Mondialisation contemporaine
Mondialisation de l’économie, l’approche internationale
Les institutions économiques, politiques, juridiques, sociales du Royaume-Uni

UE 3 – Langues

LV1 – Personal Branding
LV2 (Espagnol, Anglais approfondi, Allemand, Russe, Chinois)
L’approche de l’entreprise ou du groupe par le management inter culturel

UE 4 – Orientation : comprendre les métiers dans l’entreprise

Fondamentaux de l’achat
Promouvoir son entreprise (communication corporate)
Les nouvelles formes de communication pour le manager de demain
Principaux outils de gestion des ressources humaines dans l’entreprise
Manager une entreprise ou les équipes : approfondissement
Séminaire : l’importance d’exporter pour une entreprise
Cycle de conférences sur les métiers de l’entreprise : orientation

UE 5 – Les outils pour manager son équipe ou son entreprise

Principes de gestion financière
Comptabilité d’entreprise
Utiliser un tableur Excel et savoir réaliser des calculs
Droit des contrats

UE 6 – Poursuite de son apprentissage

Apprendre à travailler
Améliorer ses présentations orales (art oratoire, théâtre, concours d’éloquence)
Séminaire : Trouver un stage
Orientation et suivi individuel de l’étudiant
Entretiens, les fondamentaux et simulation
Projet sur une étude de marché

UE 7 – Se familiariser avec l’entreprise

Réussir son intégration en entreprise : séminaire
Réflexions autour des valeurs de l’entreprise et du manager : séminaire
Visite d’entreprise, collectivité territoriale
Deuxème stage

UE 8 – Approfondissement les grands managers de demain

Réflexions sur les grands indicateurs économiques : inflation, chômage, croissance, mondialisation
Manager de demain et gestion de crise dans l’entreprise cours et séminaire
Personal development for leadership and strategic management
Décisionnel du manager : Le budget de l’entreprise
Gestion des connaissances en entreprise : Business intelligence ou knowledge management : séminaire
Comprendre l’importance des réseaux sociaux pour l’entreprise : séminaire

Matières électives au choix

American Civilization
Atelier de création graphique (introduction à Adobe Indesign)
Cinéma

BLOC 1 – ANALYSER SON MARCHE ET PARTICIPER A LA STRATEGIE COMMERCIALE

Etude et analyse de marché
Philosophie de l’aconomie et des affaires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales
Anglais – Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : conférences métiers, ateliers CV

BLOC 2 – DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT

Cahier des charges d’un PAC-M
Community management
Analyse de données clients – commerciales
Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client
Anglais – Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle :Réussir son intégration en entreprise, Devenir un manager de combat

BLOC 3 – PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE

Marketing opérationnel
Marketing digital – social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budgétisation du PAC-M
Anglais – Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la recherche

BLOC 4 – ASSURER LE MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE

Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité
Anglais – Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : projet associatif, suivi de recherche de stage
Projet d’entreprise
Semaine de création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public, Projet Voltaire

PARCOURS VENTE ET NEGOCIATION

VENTES B TO B
MANAGEMENT D’UN SERVICE COMMERCIAL
GESTION COMMERCIALE
BUDGET D’UN SERVICE
E-COMMERCE
NÉGOCIATION COMMERCIALE
COMMERCIAL ET SPONSORING
GESTION DES GRANDS COMPTES