Vente et Négociation

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Campus

Normandie et Vendée

Rythme

Formation initiale et alternance

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Septembre 2021

LES NOUVEAUX STRATÈGES COMMERCIAUX

BAC+3

Vente et négociation

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Tarifs

Etudiant UE / EEE / Suisse

Formation initiale
• Frais d’examen : 90 €
• Frais d’inscription : 250 €
• Frais de scolarité :
o 4 300 € pour la 1ère année d’études
o 5 300 € pour la 2e année d’études
o 6 500 € pour la 3e année d’études
o 7 200 € pour la 3e année d’études si vous optez pour le “Double Diplôme”
• Alumni : 50 €

Alternance
• Frais d’examen : 90 €
• Acompte : 250 € (remboursé après le premier paiement de l’OPCO)
• Frais de scolarité : pris en charge par l’OPCO selon la convention en vigueur (supplément possible pour l’entreprise)
• Alumni : 50 €

Etudiant hors UE / EEE / Suisse : nous consulter

Admission

PRÉ-REQUIS
Baccalauréat Validé

PROCEDURE
Dossier + Tests de niveau + Entretien
Délai du traitement du dossier : 2 semaines

Rythme

Formation initiale : Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise : 12 semaines obligatoires sur les 2 ans avec 8 semaines la 1ère année.
Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) : Cours

Formation alternance :
Contrat de professionnalisation
Contrat d’apprentissage
Rythme moyen de 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise

Modalités d'évaluation

Contrôles continus
Partiels
Examens nationaux

International

À L’IES Business School, différentes options s’offrent à vous pour pouvoir partir à l’international durant votre cursus en 5ème année. Les destinations sont nombreuses et variées :
Royaume-Uni
USA
Asie
Amérique du Sud

Ce cursus permet de former des managers et des stratèges dans les métiers de vente et négociation. Il est certifié RNCP niveau 6. Le bac+3 Vente et négociation propose une formation en trois ans destinée aux titulaires d’un diplôme de baccalauréat. Durant les trois années, l’IES accompagne individuellement les étudiants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi. L’IES prépare les futurs assistants manager et managers aux techniques de communication. Chaque année, les élèves suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression, parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses collaborateurs.

Les spécialisations en Vente et négociation concernent notamment les compétences suivantes :

  • Ventes B to B
  • Management d’un service commercial
  • Gestion commerciale
  • e-commerce
  • Négociation commerciale

En plus des spécialisations en Vente et négociation, les étudiants reçoivent de solides compétences en management afin d’être capables de :

  • Définir les orientations stratégiques et des objectifs de l’entreprise, de l’activité ou de l’unité
  • Analyser l’environnement et les marchés de l’entreprise
  • Piloter le développement commercial et marketing de l’entreprise
  • Piloter les ressources financières et matérielles
  • Manager les hommes et le changement

Diplôme

BAC + 3 - Vente et Négociation

Titre certifié de niveau 6
« Responsable du Développement et du Pilotage Commercial » : certification enregistrée au RNCP par arrêté du 7 juillet 2017, publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, délivrée par l’Association pour le Collège de Paris. Code NSF 312.

Objectifs

  • Organiser une action commerciale
  • Réaliser la veille concurrentielle des produits
  • Participer au développement du portefeuille clients
  • Organiser et superviser un service commercial

Opportunités professionnelles

  • Category manager
  • Commercial
  • Responsable commercial
  • Commercial comptes clé

Programme

1ère année

MODULE 1 – APPROFONDIR SA CULTURE GENERALE I
Philosophie et compréhension de l’humain
Maitriser la langue française
Enjeux du Monde contemporain : Histoire et économie de la seconde moitié du XXème siècle
Culture Générale et littérature
LV1 – Basic English fo Business
LV2 (Espagnol, Anglais approfondi, Allemand, Russe, Chinois)
Méthodologie : Apprendre à apprendre
Media et Politique aux Etats-Unis
Histoire et esthétique du cinéma
Economie politique

MODULE 2 – LES PRINCIPES DU MANAGEMENT I
Fondamentaux de la vente
Fondamentaux du marketing
Fondamentaux de la Communication
Méthodes quantitatives appliquées à la gestion
Fondamentaux des ressources humaines
Bases de la Comptabilité Générale
Fondamentaux du management I
Informatique appliquée
Institutions juridiques et judiciaires
Introduction à la Sociologie

MODULE 3 – SE PREPARER A TRAVAILLER DANS UNE ENTREPRISE
Réfléchir à son projet professionnel
Proposer un projet associatif (BDE, BDS)
Parler en public (art oratoire, théâtre, concours d’éloquence)
Conférences métiers
Améliorer son CV
Premier stage
Apprendre à écrire un rapport de stage

Développement personnel par le théâtre I
Art oratoire I

2ème année

MODULE 1 – APPROFONDIR SA CULTURE GENERALE II
Microéconomie
Macroéconomie
Atelier d’écriture créative
Enjeux du Monde contemporain : Mondialisation contemporaine
Culture Générale et l’art
Mondialisation de l’économie
Comprendre le contexte économique actuel
Méthodologie : Apprendre à travailler
LV1 – Personal Branding
LV2 (Espagnol, Anglais approfondi, Allemand, Russe, Chinois)
Décrypter les médias

MODULE 2 – LES PRINCIPES DU MANAGEMENT II
Fondamentaux de l’achat
Premiers éléments de gestion
Une bonne utilisation des réseaux sociaux
Principaux outils des ressources humaines
Fondamentaux du management II
Ethique des affaires
Réussir son intégration en entreprise
Informatique appliquée II
Fondalmentaux de la communication de crise
Droit des contrats
La sociologie dans l’entreprise
Fondamentaux du management interculturel

MODULE 3 – SE PREPARER A DEVENIR UN MANAGER
Parfaire son projet profssionnel
Proposer un projet associatif (BDE, BDS)
Parler en public (art oratoire, théâtre, concours d’éloquence)
Conférences métiers
Améliorer son CV
Deuxème stage
Apprendre à écrire un rapport de stage

Développement personnel par le théâtre II
Art oratoire II

3ème année

BLOC 1 – ANALYSER SON MARCHE ET PARTICIPER A LA STRATEGIE COMMERCIALE
Etude et analyse de marché
Philosophie de l’aconomie et des affaires
Marketing stratégique
Droit des relations commerciales

PARCOURS VENTE ET NEGOCIATION
Ventes B to B
Management d’un service commercial
Anglais – Market Analysis
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : conférences métiers, ateliers CV

BLOC 2 – DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
Cahier des charges d’un PAC-M
Community management
Analyse de données clients – commerciales
Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Développement du portefeuille client

PARCOURS VENTE ET NEGOCIATION
Gestion commerciale
Budget d’un service
Anglais – Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle :Réussir son intégration en entreprise, Devenir un manager de combat

BLOC 3 – PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Marketing opérationnel
Marketing digital – social media
Pilotage de la performance et des actions commerciales
Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
Budgétisation du PAC-M

PARCOURS VENTE ET NEGOCIATION
e-commerce
Négociation commerciale
Anglais – Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : Participation à la communication, formation à la recherche

BLOC 4 – ASSURER LE MANAGEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE
Management d’une équipe commerciale
Développement RH
Droit social et du travail
Management de la qualité

PARCOURS VENTE ET NEGOCIATION
Commercial et sponsoring
Gestion des grands comptes
Anglais – Business development
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle : projet associatif, suivi de recherche de stage
Projet d’entreprise
Semaine de création d’entreprise
Savoir s’exprimer en public, Projet Voltaire

Pédagogie

Pourquoi choisir l'IES ?

  • Un accompagnement individualisé
  • 25 élèves par classe
  • Des professeurs reconnus et des intervenants professionnels de qualités
  • Des possibilités de départ à l’international dans tous les cursus

Méthodes pédagogiques

  • Conférences à thème
  • Semaines d'activité
  • Business games
  • Cours théoriques et pratiques

Avec VOUS

Accessibilité Handicap

Référent Handicap : Bérengère ANTEM

Financement des études

L’IES vous aide pour financer vos études

Le Bachelor en chiffres

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Taux de réussite au diplôme
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D'étudiants en alternance

Contacts

 +33 2 35 63 00 69

Emeline HUE

Responsable relations entreprises et admissions

Luc FRANCHITTI

Chargé des admissions internationales