Bachelor Bac+ 3 Spécialisation Vente et négociation - IES Normandie

Vente et négociation

les nouveaux stratèges commerciaux

Ce Bachelor Vente et Négociation offre une formation complète pour les futurs responsables commerciaux.  Il est certifié RNCP niveau VI.

Le bachelor Vente et Négociation propose une formation commercial destinée aux titulaires du baccalauréat quelque soit la filière pour les préparer aux futures fonctions de manager commercial. L’entrée se fait en première année avec un baccalauréat avec possibilité d’intégrer en deuxème et troisième année.

Le bachelor Vente et Négociation est en deux parties : 

– Les deux premières années sont destinées à la culture générale, à la compréhension des métiers de l’entreprise et à la mise en pratique. Tout ceci permet à l’étudiant de définir son orientation et d’acquérir la culture permettant de prendre des responsabilités au sein de l’entreprise.

– La troisième année est une année de spécialisation pour se préparer à travailler en entreprise.

Durant les trois ans, l’IES accompagne individuellement les étudiants intégrés dans de petites classes, avec un soutien scolaire, des échanges avec des spécialistes et enseignants de réputation mondiale et un accompagnement complet dans l’orientation et le projet professionnel. Le livret numérique d’orientation et de projet professionnel retrace toutes les actions de suivi.

L’IES, c’est aussi préparer les futurs assistants manager et manager, en terme de locution, en terme de communication et chaque année, les élèves suivent des cours d’art oratoire, de théâtre et d’expression. Parce qu’un manager doit savoir communiquer à ses employés ou collègues.

Mais l’IES va plus encore loin et propose désormais un double diplôme

– Le diplôme RNCP Vente et Négociation de niveau 6 décrit ci-dessus

– le diplôme de l’IES Business School qui ajoute au diplôme précédent la spécialisation “Négociateur d’affaires B to B” pour aller plus loin dans les apprentissages professionnels.

L’IES Normandie a pour vocation à former les futurs managers responsables de demain.

Campus de formation : IES Normandie / IES Vendée

Frais de scolarité

Etudiant UE / EEE / Suisse :

  • 3 990 € pour la 1ère année d’études en formation initiale
  • 5 200 € pour la 2e année d’études en formation initiale
  • 6 200 € pour la 3e année d’études en formation initiale
  • 6 900 € pour la 3e année d’études si vous optez pour le “Double Diplôme” en formation initiale
  • Alternance (possible dès la 1ère année) : nous consulter pour les tarifs Entreprise

Etudiant hors UE / EEE / Suisse : nous consulter

Diplome

BACHELOR BAC + 3

Responsable du Développement et du Pilotage Commercial – Parcours Commerce Vente Négociation

Titre certifié de niveau 6

*Titre certifié de niveau 6 « responsable du développement et du pilotage commercial » délivré par l’association du Collège de Paris enregistré par Arrêté du 7 juillet 2017 publié au Journal Officiel du 19 juillet 2017, code NSF 312p, code RNCP 34524 (renouvelé depuis 30/03/2023).

OPTION “DOUBLE DIPLOME” IES “Négociateur d’affaires B to B”

Admission

Conditions d’accès :

IES Normandie : Bac +1 avec Baccalauréat validé ou admission parallèle en Bac +3 avec Bac +2 validé

Inscription : Dossier + entretien individuel + tests

International

À L’IES Business School, différents options s’offrent à vous pour pouvoir partir à l’international durant votre cursus en 2ème et 3ème année.

Les destinations possible sont nombreuses et variées :

  • Royaume-Uni 
  • USA
  • Asie 
  • Amérique du Sud
  • Et bien plus encore !

Objectifs

  • Organiser une action commerciale
  • Réaliser la veille concurrentielle des produits
  • Participer au développement du portefeuille clients
  • Organiser et superviser un service commercial

Majors

action commercialeSameple Text
veille concurrentielle100%
portefeuille client100%
management commercial100%
BACHELOR

Vente et négociation

Pourquoi choisir l'IES ?

Comme 400 étudiants en Normandie et en Vendée, rejoignez l’IES !

– Un accompagnement individualisé

– 25 élèves par classes

– Des professeurs reconnus et des intervenants professionnels de qualités

– Des possibilités de départ à l’international dans tous les cursus

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Accompagnement et statut

ACCOMPAGNEMENT

  • Classes de 25 élèves
  • Suivi individuel

STATUTS DE FORMATION

Formation en alternance :

Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation

Rythme entre cours et entreprise à valider avec le Campus IES Normandie ou IES Vendée

Formation initiale – Etudiant :

Cours et périodes de stage obligatoires en entreprise

Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis par l’Expérience (VAE) :

Cours

Opportunités professionnelles

  • Assistant chef de produit
  • Commercial
  • Responsable commercial
  • Chef de produit
  • Commercial comptes clé

programme

PROGRAMME Première Année
PROGRAMME Deuxième Année
PROGRAMME Troisième Année
OPTION "DOUBLE DIPLOME" IES Troisième Année

PÔLE CULTURE GÉNÉRALE

Philosophie et Compréhension de l’humain

Microéconomie

Macroéconomie

Maitriser la langue française

Institutions juridiques et judiciaires

Introduction à la sociologie

Enjeux du Monde contemporain

Economie politique

Méthodologie

Basic English of Business

Option Espagnol

Option Allemand

Option Chinois

 

PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS

Introduction à la vente

Introduction au marketing I

Fondamentaux de la communication

Méthodes quantitatives

Le recrutement

Comptabilité Générale

Fondamentaux du management

Informatique appliqué

Développement personnel par le théâtre

Art oratoire

Apprendre à établir un rapport de stage

 

PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS

Orientation, suivi scolaire et du projet professionnel

Projet associatif

Séminaire de rentrée

Conférences métiers

Challenge

Concours d’éloquence

Ateliers CV et suivi de recherche de stage

Participation à la communication (JPO et salons)

Stage de découverte association extérieure et entreprise

PÔLE CULTURE GÉNÉRALE

Microéconomie approfondie

Macroéconomie approfondie

Maitriser la langue française

Droit des contrats

Sociologie

Enjeux du monde contemporain

Culture générale et l’art

Mondialisation de l’économie

Comprendre le contexte économique actuel

Méthodologie

Personal Branding

Option Espagnol

Option Allemand

Option Chinois

 

PÔLE COMPÉTENCES MÉTIERS

Fondamentaux de l’achat

Finance d’entreprise

Marketing

Introduction à la gestion budgétaire

Fondamentaux des relations humaines

Management de l’entreprise

Business Plan – Séminaire en Anglais

Réussir son intégration en entreprise

Informatique appliqué

Communication

Ethique des affaires

Développement personnel par le théâtre

Art Oratoire

Initiation au business English

 

PÔLE PROFESSIONNEL

Orientation, suivi scolaire et du projet professionnel

Projet associatif (BDE, BDS)

Séminaire de rentrée, challenge, conférence

Encadrement du rapport de stage

Conférences métiers

Challenge

concours d’éloquence

Ateliers CV et suivi de recherche de stage

Participation à la communication (JPO et salons)

Stage ouvrier entreprise

UE1 : MANAGEMENT ET CULTURE

Enjeux du Monde contemporain : la France et l’Europe contemporaines

Management et géopolitique

Les grands auteurs français classiques

Manager les organisations

Management et sociologie

 

UE2 : GESTION

Gestion budgétaire

Comptabilité de gestion

 

UE3 : MARKETING COMMUNICATION

Etablir un plan marketing

Etablir une stratégie de communication

 

UE4 :VENTE ET NEGOCIATION

Pilotage de l’action commerciale

 Comprendre le comportement du consommateur

Ventes BtoB

Les techniques de négociation

Etablir un plan d’action commerciale

Négociations des grands comptes

Gestion des réseaux sociaux et Web

Gérer les relations publiques et évènementielles

Les principes du droit du commerce

 

UE5 : RESSOURCES HUMAINES

Les fondamentaux du management interculturel

Fondamentaux de la GRH

 

UE 6 : DROIT

Droit des sociétés

Droit social

 

UE7 : OUTILS QUANTITATIFS

Présentation des ERP et SIRH

Informatique : Approfondir la bureautique

 

UE8 : LANGUES ETRANGERES

Séminaire en anglais lié aux techniques commerciales anglo saxonnes

English in the Workplace

Option Allemand

Option Espagnol

Options chinois

 

UE9  : ACTIVITES PROFESSIONNELLES

Suivi scolaire et projet professionnel

S’exprimer devant un public (collaborateurs, public)

Semaine d’activités à thèmes

Ateliers CV et suivi de recherche de stage

Concours d’éloquence

Fondamentaux de la recherche et utilisation de la bibliothèque numérique

Projet associatif (BDE, BDS)

Développement personnel par le théâtre

Conférences

Participation à la communication (JPO et salons)

Rapport d’activité

Encadrement du mémoire

Préparation et présentation devant jury

Méthodologie de travail

Atelier : Techniques de recherche d’emploi

Conférence de l’emploi

Visite d’un service ou entreprise en marketing

Le savoir être ou comment se comporter en entreprise

Stage à l’étranger pour les initiaux

Option : NEGOCIATEUR D’AFFAIRES B TO B

Prospection directe

Stratégie commerciale et PAC

Elaborer une campagne marketing direct

Les spécificités des cibles grands comptes